<行銷>看蘋果日報

蘋果日報的總經理寫的<蘋果滋味>，讀來很有趣，摘錄部份有感覺文句:

1.蘋果日報之進台灣: 有危必有機，事情往往一體兩面，當大家認為報紙衰退且飽和，但他們認為市場衰退是因為當時報紙印刷、議題守舊，所以蘋果日報要做的是活潑生動、色彩印刷、無政黨色彩的報紙。

2.報紙的利益來自新聞、讀者、廣告的三贏。兩個上帝是閱聽人與廣告主，分別由編業分家服務。

3.積極的推廣話術:報導公司負面所以不刊->更需廣告扭轉；圖多字少->新聞寫字容易拍照難。且其他家是作業不及拍不到好照片。我的對手都不刊登->版面獨家更要刊。

4.黎十條:簡單為成功之鑰。焦點放在最簡單的事情，質疑自己什麼要少坐以專精。解決問題而不是做事會增加我們的價值。錯誤與難題是寶庫，改進問題與解決問題。誠實。

5.業務員:你必須了解市場。你必須了解自己的產品與服務。你必須了解顧客。必你需懂得推銷自己。妳必須懂得表達與溝通，說服與妥協。你必須習慣被拒絕，習慣面對不接受你的人。

6.每天進步1%。找出問題把它解決。

7.成功是盡我所能做到最好。成功是正直、誠實與真我本色，不是在某些事，而是在做每件事。永遠相信你可以令所有夢想成真，相信你是最好的，做任何事都充滿信念。無論你計劃夢想什麼，只要你相信你可以，它們都會屬於你。(21天重複)。越艱困、越強悍。

8.沒有限制的不是挑戰。

9.Marketing就是5P(Position+4P)。用5W1H描述。

10.如何計算廣告效果。有多少人知道、有多少人記得、有多少人喜歡、有多少人行動、有多少收入回來。

11.行銷手法:黃紅牌vs白(直接減價)。多件便宜。二合一bundle賣。同價加量。贈品。換購。

12.付諸實行並面對問題是進步法門。執行後面對問題並紀錄誤差與改善，成為最寶貴的寶典。

13.行銷工作從執行開始。未學創意，先學執行。
行銷工作是找到問題，想解決，最後執行。如何貼近市場需，了解客戶需求，找出問題和最有效的解決方法，就是行銷 創意。要做的好，需要觀察市場，分析資訊。也需要突破就有模式的思考與氣魄。並結合自己專業視野與過去工作經驗，才能計畫出有效方案。